Estratégias de negociação salarial para profissionais de RH

Os maiores aumentos que você receberá em sua carreira geralmente vêm de deixar um emprego e ingressar em um novo empregador, embora nem todos queiram abandonar o navio. Aprender a negociar um aumento salarial – seja procurando emprego ou permanecendo – é fundamental se você espera ganhar o que vale no mercado.

“O erro que muitos profissionais de RH cometem é não entender seu valor de mercado para a função que estão exercendo. Eles pensam em seu salário atual sem pesquisar a faixa salarial ou adicionar o clima atual para contratação de talentos”, disse Denise Novosel, vice-presidente de recrutamento em Oregon, que trabalhou por dois Fortuna 500 empresas em sua carreira.

“Por exemplo, um funcionário de RH pode ter um salário mais baixo porque ficaram muito tempo onde estão e são mal pagos”, explicou ela. “Eles não conseguem ver que só ganharam um aumento anual de mérito, normalmente de 2% a 3%. Se o seu empregador tivesse que substituí-lo e contratar alguém para o mesmo trabalho, eles provavelmente teriam que oferecer um salário significativamente maior.”

Para ter certeza, aprender a negociar o pagamento pode exigir a ajuda de um especialista. “As pessoas de RH que negociam bem geralmente foram treinadas”, disse Andre King, gerente de recrutamento com Fortuna 100 empresa fora de Seattle. “A remuneração é construída em torno de faixas, e uma fórmula complexa é usada para determinar qual é a faixa para uma determinada posição. A maioria do pessoal de RH sabe disso, mas esquece que nenhuma empresa tem um orçamento ilimitado.”

King acrescentou que a pandemia mudou a forma como muitos funcionários veem a remuneração. “Os candidatos estão menos focados em lealdade de longo prazo e trajetória de carreira e vão pular de uma organização para outra”, disse ele. “Muitas pessoas querem garantir o salário mais alto e fazer negociações pesadas porque sabem que não vão ficar no longo prazo. É tudo sobre elas mesmas.”

Como resultado, focar apenas no dinheiro pode ser um erro de carreira. “As pessoas perdem de vista por que investiram seu tempo em entrevistas para um novo cargo”, disse King. “Eles estão infelizes, é uma cultura tóxica, muito estresse, eles odeiam as horas ou é um chefe ruim? A liderança mudou ou eles estão se movendo em uma nova direção? Essas motivações às vezes se perdem quando se transforma em apenas pedindo o maior salário possível.”

Dito isso, se ganhar mais dinheiro é sua principal motivação, é importante pesquisar as faixas salariais por cargo com antecedência e, em seguida, se preparar para explicar por que você está buscando um determinado nível salarial. “Seja claro sobre o que você quer pedir e por quê”, aconselhou King. “A maioria das pessoas tem algo em mente, mas você precisa descrever como chegou a esse número. Certifique-se de explicar as habilidades, pontos fortes, experiência e formação sólida que você traz à mesa para justificar esse pedido salarial.”

Os aumentos estão no ar

As demandas dos funcionários por salários mais altos parecem ser generalizadas, dada a atual taxa de inflação. A CHRO de uma organização de serviços de médio porte compartilhou sua experiência recente na qual a ameaça de um funcionário de sair levou a um aumento salarial. “Nosso gerente de treinamento veio até mim e disse: ‘Eu não estava procurando emprego, mas alguém me procurou, o que levou a uma excelente oferta de emprego. Gosto de trabalhar aqui e quero ficar’. ”

Para manter o gerente a bordo, a empresa precisava aumentar seu salário em $ 20.000 e promovê-la ao nível de diretora. “Eu não queria perder esse funcionário valioso”, disse o CHRO, “então fui ao CEO e consegui que ele concordasse em cumprir seus termos”.

Se seu objetivo é negociar mais dinheiro em seu emprego atual – ou em uma nova posição – siga estas cinco estratégias para aumentar sua probabilidade de sucesso:

1. Know Quanto suas habilidades valem

Realize pesquisas para saber exatamente o que você deve esperar receber, considerando seus anos de experiência, educação, localização, certificações e qualquer treinamento especial que você tenha obtido. A Society for Human Resource Management (SHRM), Glassdoor e Payscale oferecem pesquisas salariais gratuitas essas informações detalhadas para ajudá-lo a estimar o que você deve ganhar.

2. Defina o que você quer

Você precisa ter um número em mente com base em sua pesquisa antes de iniciar as discussões. Além disso, decida em qual nível salarial você está disposto a se afastar, ou há vantagens extras que fariam a diferença para você? Pesquisa de Benefícios de Funcionários da SHRM 2022 relata que os principais benefícios solicitados incluem assistência médica abrangente, contas de aposentadoria, desenvolvimento de carreira profissional e flexibilidade. Mais tempo de férias também é importante para algumas pessoas. Descreva quais vantagens são mais importantes para você antes de começar a negociar.

3. Tente aumentar a oferta inicial

Muitas mulheres não reconhecem seu valor total no local de trabalho e raramente o exigem, dizem os especialistas em remuneração, e o mesmo vale para funcionários de diferentes culturas. Os desempregados à procura de emprego tendem a se vender a descoberto também, mesmo sabendo que a primeira oferta que recebem geralmente pode ser melhorada.

Estar preparado para ter aquela conversa crítica sobre dinheiro durante a entrevista é a única maneira de obter um salário mais alto, dizem os recrutadores. Em outras palavras, TENTE. Um aumento salarial imediato é o seu objetivo. Bônus prometidos, opções de ações e avaliações de desempenho em poucos meses geralmente nunca se concretizam. Anote as habilidades e capacidades que o empregador obterá se contratar ou promover você. Faça uma encenação dessa conversa com um amigo. Pratique até sentir que pode lidar com essa discussão confortavelmente.

4. Planeje o que dizer

Uma forma sólida de fechar a negociação é dizer: “Estou muito interessado no cargo (ou promoção). No entanto, fiquei um pouco decepcionado porque a oferta salarial foi menor do que eu esperava, especialmente porque tenho essa experiência ou essas habilidades (observe algo específico) e chegará à velocidade rapidamente.” Em seguida, deixe o gerente de contratação dar o próximo passo.

5. Seja específico quando for importante

O gerente de contratação pode perguntar qual valor você tem em mente. Saiba o que você quer e declare, então esteja disposto a esperar por uma resposta. O gerente pode dizer que precisa pedir ao chefe os dólares adicionais. Se o gerente quiser você, ele se tornará seu defensor e quase sempre voltará com mais do que ofereceu originalmente. Paciência aqui compensa. Não se esqueça de negociar as vantagens, como mais férias ou flexibilidade de horário. Pratique seu pedido e você parecerá confiante em sua capacidade de obtê-lo.

Robin Ryan é o autor best-seller do livro como entrevistar 60 segundos e você está contratado (Livros do Pinguim, 2016), juntamente com outros sete livros. Ela apareceu em mais de 3.000 programas de TV e rádio, incluindo “Opra” e “Dr. Phil.“ Ela fornece serviços de aconselhamento de carreira, incluindo redação de currículos, coaching de entrevistas e serviços de redação de perfis no LinkedIn para clientes em todo o país. Inscreva-se para receber seu boletim informativo gratuito sobre carreira em RobinRyan.com.